PARTNERS VS. OSTATNÍ

Kde dělat finančního poradce a co z toho máš ty

Partners, OVB, poolová firma, pojišťovna a banka. Stejná práce s klienty, jiný způsob výplaty.

Nezávislý přehled uchazeče. Není to materiál Partners, OVB ani jiné firmy. Čísla z rozhovorů jsou neověřená.

Krátká odpověď

V síti jako Partners nebo OVB začneš s menším dílem a víc vyděláš až s týmem a kmenem. Pool platí víc hned (podle výkazů si nechává 8–13,5 %zdroj 34), pojišťovna podle manažerova příkladu takymanažer, banka jistě.

Na ruku v Kč za 36. měsíc: naplno 500 BJ, bez týmu, po odvodech a nákladech 15 400 Kčpředpokladvýpočet. Pojišťovna = manažerův příklad.

  • Naplno (asi 500 BJ měsíčně) máš v Partners bez týmu po roce 26–32 tisíc na ruku. Bankéř s 45 000 Kč hrubého má 35 600 Kč od 1. měsíce a za 3 roky vydělá víc, asi o 405 000 Kč. První 2 měsíce jsi bez výplaty (ve 3. přijde asi 12 600 Kč hrubého) a zálohy s náklady platíš ze svého, dohromady asi 58 500 Kč.předpokladvýpočet
  • Na 2 hodiny denně (asi 250 BJ) vedle zaměstnání ti od 5. měsíce zbude asi 7–14 tisíc měsíčně. Počítáme vedlejší činnost (nižší odvody) a poloviční náklady 7 700 Kč. První 3 měsíce doplácíš. Rozumné je zkusit to nejdřív vedle práce.manažerpředpoklad
  • Tým není pasivní příjem. Rozdíl sazeb z člověka mizí, jak tě dohání. Na M1 potřebuješ 6 lidí po superviziKP. Z 20–30 přivedených se podle manažerova příkladu udrží asi 10, tedy zhruba třetina až polovinamanažervýpočet. Jinde počítal se 700 pohovory za rok a „jen pětiprocentním úspěchem“, tedy 35 lidmimanažer. Stránka Kolik si vydělám počítá s 15 %předpoklad.
  • Manažerova čísla ověřuj. Z 21 tvrzení sedí 2, 3 nesedí. Průměrná výplata v Partners je nejvýš asi 58 000 Kč hrubého měsíčně i s manažery a franšízamivýpočet 4, ne „300–400 tisíc v nižších pozicích“.
Spočítej si to na svých číslech Na co se zeptat před podpisem
KP kariérový plán manažer řekl v rozhovoru, neověřeno předpoklad náš odhad, dá se změnit zdroj 3 veřejný zdroj výpočet 3 náš dopočet ze zdroje 2013 starý zdroj
01

Pět cest: jak tě kdo platí

Stejná práce s klienty, jiný způsob výplaty. U každé cesty: jak tě platí, jestli vyděláváš na týmu, kde je strop a co za to dáváš. Stejné barvy najdeš v grafu a v tabulce.

Partners

Strukturální síť s vlastní finanční skupinou

Jsi vázaný zástupce jedné firmy. Sazba roste s tím, kolik napíšeš, a z lidí, které přivedeš, bereš rozdíl sazeb.

Jak tě platí
Provize podle pozice. Bez týmu 3,0–4,5 EUR z každé BJ, tj. 84–126 KčmanažerKP. Manažer to čte jako procenta (10 EUR = 100 %), start je tedy 30–35 %manažer.
Tým
Rozdíl mezi tvou sazbou a sazbou lidí pod teboumanažer. Mizí, jak tě dohánějí. Z 20–30 přivedených se podle manažerova příkladu udrží asi 10, tedy zhruba třetina až polovinamanažervýpočet. Jinde počítal se 700 pohovory za rok a „jen pětiprocentním úspěchem“ (35 lidí) a zmínil 120 lidí z 689 (17 %)manažer.
Strop
D3 Partner 7,5 EUR za BJ, tedy 210 KčKP. Bez týmu Senior Consultant II se 4,5 EURKP, linie VIP jde podle manažera výšmanažer.
Co za to dáváš
Menší díl na startu. Minima výkonu a od druhého celého kalendářního roku aspoň 250 000 Kč vyplacených provizí ročně, jinak může přijít výpověďKP. Děláš pro jednu firmu a třetina jejích provizí jde z produktů vlastní skupinyvýpočet 3.

M1 nejdřív po 6 měsících od smlouvy: 2 000 BJ vlastní historie, 3 000 BJ skupinově za čtvrtletí (i s tvými, z toho aspoň 450 osobně), 3 personální body a celkem 6 poradců po supervizi, všechny registrace ČNB, žádná větev přes 50 % objemu a souhlas nadřízených a PartnersKP.

Jiná síť

Strukturální síť: OVB, Broker Consulting, Swiss Life Select, Kapitol a další

Stejný princip jako Partners: pozice, jednotky, rozdíl sazeb z týmu. Liší se vlastník a nabídka.

Jak tě platí
Provize za jednotku podle pozice. U OVB v roce 2013 od 2,5 EUR za jednotku pro nováčkazdroj 222013, přepočteno asi 25 %výpočet 22. Dnešní plány firmy nezveřejňují.
Tým
Rozdíl sazeb z lidí pod tebou. Memorandum OVB píše o odměně podle postavení ve struktuřezdroj 17, rozdíl sazeb popisuje práce z roku 2013zdroj 222013. Obchodní vedoucí u OVB nejdřív po 9 měsících a se 3 lidmizdroj 232008.
Strop
Nejvyšší uvedená pozice (Zemský ředitel) 7 EUR za jednotkuzdroj 222013, přepočteno asi 70 %výpočet 22.
Co za to dáváš
Podobně jako v Partners. Strukturální firmy si nechávají asi 13,5–18 % tržeb (2023)zdroj 34. Vlastníkem bývá pojišťovna: OVB patří holdingu ovládanému pojišťovnamizdroj 18, Kapitol Kooperativězdroj 38.

V registru ČNB (pojištění, 31. 12. 2025) je OVB s 3 546 zástupci největší zprostředkovatelzdroj 29.

Poolová firma

Samostatný zprostředkovatel s vysokou provizí

Pool vyřizuje smlouvy a provize pro poradce a menší firmy. Nechá si malý díl, zbytek je tvůj. Zaškolení a tým si řešíš sám.

Jak tě platí
Vysoký podíl hned od začátku. Poolové firmy si nechávají asi 8–13,5 % tržeb (2023)zdroj 34. Kolik dostaneš ty, záleží na tom, jestli jsi přímý partner poolu, nebo poradce v menší firmě pod ním. Manažer uvádí 85–90 %manažer.
Tým
Manažerskou linii pool obvykle neplatípředpoklad. Tým si můžeš postavit ve vlastní firmě, ale platíš ho sám.
Strop
Podíl je vysoký hned, ale s historií neroste. Víc vyděláš jen tím, že napíšeš vícpředpoklad.
Co za to dáváš
Zaškolení, garanta na první schůzky, značku a systémy. Bez licencí ČNB a vlastních klientů se tu začíná těžkopředpoklad.

V roce 2025 získaly nejvíc poradců od konkurence právě poolové firmyzdroj 31.

Pojišťovna

Vázaný zástupce jedné pojišťovny, na provizi

Prodáváš jen produkty jedné pojišťovny a dostáváš provizi za smlouvu podle jejího sazebníku.

Jak tě platí
Manažerův příklad: nováček u pojišťovny asi 10 000 Kč za pojistku, v Partners 4 000–6 000 Kčmanažer. Sazby pojišťoven nejsou veřejné a jeho čísla si protiřečí (viz kalkulačka).
Tým
Vedoucí pozice existují, pravidla jejich odměny jsme veřejně nenašli.
Strop
Daný sazebníkem, s tvou historií nerostepředpoklad.
Co za to dáváš
Šíři nabídky: jen jedna značka. Klienti zůstávají pojišťovněpředpoklad.

Vlastní síť Generali ČP má 3 918 zástupců. V roce 2025 do ní nastoupilo 547 nováčků a 696 lidí z ní odešlo z oboruzdroj 29zdroj 31. Pojišťovny mají starší kmen poradců, část odchodů jsou důchodyzdroj 31.

Banka

Zaměstnanec s mzdou a bonusy

Jsi zaměstnanec, máš mzdu od prvního měsíce a prodáváš produkty banky.

Jak tě platí
Mzda a bonusy. Finanční a investiční poradci v zaměstnání mají medián 76 896 Kč hrubého, dolní desetina 45 445 Kč (2025)zdroj 48. Do skupiny patří i analytici a privátní bankéři, proto je medián vysoký.
Tým
Ne. Vedoucí má vyšší mzdu.
Strop
Mzdový řád. Horní desetina 163 722 Kč hrubéhozdroj 48.
Co za to dáváš
Klienti patří bance, nabízíš jen její produkty. Za to máš jistotu: placenou dovolenou, náhradu mzdy při nemoci a pracovní vybavení.

Vlastní síť ČSOB má 2 457 zástupců (6/2026)zdroj 30.

Kam to může vést později: franšíza

Partners Market, dnes pobočka Partners Banky

Není to start pro nováčka. Vlastní pobočka se zaměstnanci chce kapitál a aspoň 2 roky vedení týmu. Jsi podnikatel: příjem = provize pobočky minus nájem, mzdy a splátka úvěru.

Podmínky podle franšízora
Vlastní kapitál aspoň 1 mil. Kč, stavba pobočky 1–1,5 mil. Kč, úvěr od Partners až 1 mil. Kč na 5 let, 80–120 m², obec nad 10 000 obyvatel, asi 10 zaměstnanců, 2 000–3 000 vlastních klientůzdroj 8.
Projekce franšízora (marketing, neověřeno)
Provize pobočky 250 000 Kč měsíčně v 1. roce, 670 000 Kč ve 3. roce, 1,2 mil. Kč od 5. roku. Zisk před zdaněním 80 000 / 270 000 / 450 000 Kč měsíčně, návratnost 2–3 rokyzdroj 8.
Náklady v modelu franšízora
Nájem 40 000 Kč, personál 100 000 Kč (1. rok) až 700 000 Kč (od 5. roku), splátka 20 000 Kč měsíčnězdroj 8. Riskuješ vlastní peníze, nájem a mzdy.
Pro srovnání
Partners měla 183 franšíz (2024)zdroj 4. Franšíza Broker Point (Broker Consulting) chce aspoň 300 000 Kč kapitálu, provoz stojí asi 100 000 Kč měsíčnězdroj 37.

Společné pro všechny provizní cesty. Jako OSVČ platíš zálohy na sociální a zdravotní pojištění i při nulovém příjmu: v hlavní činnosti aspoň 8 311 Kč měsíčně (od 7/2026), když podnikáš poprvé, 6 881 Kčzdroj 49zdroj 50. Když klient smlouvu brzy zruší, provizi vracíš (storno)zdroj 41. U životního pojištění zákon rozkládá nárok na provizi na 5 letzdroj 46.

02

Stejná práce, jiný model

Zadáš, kolik měsíčně napíšeš. Graf ukáže, kolik by ti za stejnou práci zaplatilo pět cest. Nejde o vítěze, ale o to, co kde získáš a co dáváš.

500 BJ měsíčně je asi 5 klientů a plný úvazek, tolik zhruba dělal nováček Amanažervýpočet. Jak přesně počítáme, najdeš pod grafem.

Kolik napíšeš za měsíc
500 BJ ≈ 5 klientů, ≈ 10 smluvmanažer
150 BJ je minimum aktivity podle KP (450 BJ za čtvrtletí), na roční minimum 250 000 Kč nestačíKP. Naplno = jako nováček A. 2 h denně = polovina, jak řekl manažer („nebo polovinu podle toho, kolik budete mít času“), převod na 250 BJ je nášpředpoklad. Profík = manažerův „dobrý profík“.
Jak dlouho
Částky
Graf

Kolik ti přijde měsíčně: na ruku (odhad)

500 BJ měsíčně (≈ 5 klientů), proplacenost 90 %, 36 měsíců

Klepnutím na cestu v legendě ji skryješ. Šipkami na grafu projdeš měsíce.

Kolečko = postup na vyšší pozici, v měsíci, kdy ho poprvé dostaneš vyplacený. C = Consultant, SC = Senior Consultant, M1 = Team Manager (Partners, KP)KP. R, GR a GST = Reprezentant, Generální reprezentant a Obchodní vedoucí (OVB, tabulka 2013)2013.
Bez týmu je strop Partners podle KP 4,5 EUR za BJ (Senior Consultant II)KP. Víc jde jen přes tým, nebo přes linii VIP, jejíž podmínky v KP nejsou (víme o ní jen z rozhovoru)manažer.
Jiná síť = ilustrace se sazbami OVB z roku 2013zdroj 222013 a podmínkami z roku 2008zdroj 232008. Dnešní sazby OVB nejsou veřejné a ani Partners neměla vždy stejný startzdroj 562013.
Předpoklady modelu (vše výchozí)
15 400 Kč
Stejné položky jako stránka Kolik si vydělám: auto 6 400 Kč (800 km), podíl na kanceláři 4 000 Kčmanažer, poplatky sítě 1 700 Kč, oblečení 1 000 Kč, káva s klienty 1 000 Kč, telefon 800 Kč, zkoušky ČNB 500 Kčpředpoklad. Zaměstnanec v bance tyhle náklady nemá, dojíždění do práce model nepočítá u nikoho. Odečítá se jen v režimu Na ruku.
Vedle zaměstnánípředpoklad
Když máš zároveň zaměstnání: žádné minimální zálohy, sociální pojištění až při zisku nad 117 521 Kč ročně, zdravotní jen z poloviny zisku, daň 15 % (slevu na dani uplatňuje zaměstnavatel) a paušální daň nejdezdroj 49zdroj 50zdroj 51. Mzdu ze zaměstnání graf nepřičítá, čára banky pak slouží jen pro srovnání.
90 %
Kolik smluv klienti opravdu platí. KP chce pro postup aspoň 75 %, pod 60 % může Partners vypovědět smlouvuKP. Pod 75 % model v Partners nepovyšuje.
Rozjezdpředpokladnaplno ve 4. měsíci
1. měsíc škola, pak postupně naplno do 4. měsíce. Consultanta (1 000 BJ) máš podle manažera za 2–3 měsícemanažer. Registrace ČNB podle něj trvají zhruba půl rokumanažer, model proto počítá první registraci ve 3. a všechny v 6. měsíci: Consultant nejdřív od 4. měsíce, Senior Consultant od 7.předpoklad Provize za měsíc přijde až další měsíc, mzda hnedmanažer.
0
Mzda chodí i o dovolené a nemoci. Provize ne: měsíc bez klientů je měsíc bez výplaty. Výchozí 0 znamená, že zadané BJ jsou průměr za kalendářní měsíc včetně dovolené (tak vychází i nováček A). Když zadáváš BJ jen za měsíce, kdy pracuješ, nastav 1.
50 BJ
Při 50 BJ na smlouvu vychází v Partners 4 200–6 300 Kč za smlouvu (od Trainee po Senior Consultanta II)výpočet. Manažer říká 4–6 tisícmanažer.
80 %
Poolové firmy si nechávají 8–13,5 %zdroj 34, manažer uvádí pro poradce 85–90 %manažer. Když jsi poradce v menší firmě pod poolem, dostaneš míň.
Nováček bez licencí a klientů v poolu těžko začne. Do přechodu jsi v Partners bez týmu. Klienti a následné provize při odchodu nejspíš zůstanou Partners a může platit zákaz konkurence.
10 000 Kč
10 000 Kč za smlouvu = 200 Kč za BJ, tj. 2,4× víc než Trainee v Partners (84 Kč)výpočet. Manažerův příklad, neověřený; sazby pojišťoven nejsou veřejné.
45 000 Kč
Nástupní mzda poradce v bance. Pro srovnání: finanční a investiční poradci v zaměstnání mají dolní desetinu 45 445 Kč a medián 76 896 Kč hrubého (2025)zdroj 48; patří sem i analytici a privátní bankéři. Čistou mzdu počítáme se zákonnými sazbami 2026předpoklad.

Na ruku (odhad), Kč za měsíc

Co z toho plyne

    Manažerova čísla o pojišťovně nesedí

    „Váš nováček udělá 3 smlouvy a má 30 tisíc, náš jich musí udělat 10.“manažer

    Jenže 10 smluv po 4 000–6 000 Kč je 40 000–60 000 Kč, ne 30 000. Na 30 000 Kč by v Partners stačilo 5 až 8 smluvvýpočet. Jeho čísla si protiřečí, ber je jen jako ilustraci.

    S jeho čísly (4 000–6 000 Kč za smlouvu nováčka na 30 %) dostaneš v Partners tolik co nováček u pojišťovny až na pozici M1 (50 %) až D3 Partner (75 %)KPvýpočet. Při našich 50 BJ na smlouvu je to D3: 50 × 7,5 EUR × 28 Kč = 10 500 Kčpředpokladvýpočet. Jeho „150 tisíc proti 30“ proto stojí hlavně na týmu, ne na sazbě. Čára pojišťovny je v grafu slabší, dokud číslo nezměníš.

    Jak to počítáme
    • Každý měsíc napíšeš stejný objem smluv. Měříme ho v BJ jako Partners. Jeden klient je v průměru asi 100 BJmanažer, 500 BJ měsíčně je asi 5 klientů a odpovídá plnému úvazkuvýpočet.
    • Za 1 BJ dostane firma zhruba 280 Kč provize (10 EUR × 28 Kč)KPmanažer. Model počítá, jaký díl z toho dostaneš ty.
    • Na ruku = po odvodech OSVČ a po nákladech (výchozí 15 400 Kč jako na stránce Kolik si vydělám)předpoklad. Kalkulačka počítá hlavní činnost. Vedle zaměstnání přepni v předpokladech „Vedle zaměstnání“.
    • Minimum 250 000 Kč ročně hodnotí KP za kalendářní rok, poprvé za druhý celý rok po roce nástupuKP. Model počítá s nástupem v říjnu 2026, první hodnocený rok je tedy 2028 (16.–27. měsíc)předpoklad.
    • Model je zjednodušený, aby šlo pět cest změřit stejným metrem. Storno fond, automatiky z kmene a postupné budování týmu počítá podrobně stránka Kolik si vydělám.
    Co model nezná
    • Storno fond: část provize se na začátku zadržuje. Nováčkovi A ve 3. měsíci vyplatili 12 000 Kč a dalších asi 17 000 Kč šlo do storno fondu a poplatkůmanažer.
    • Dělení BJ a provize s garantem na prvních schůzkách.
    • Bonusy (KP je připouští bez výše) a doplatek, když tě člověk z týmu dorovnámanažer.
    • Následné provize a automatiky z kmene. Mají je všechny provizní cesty a podrobně je počítá stránka Kolik si vydělám.
    • Sestup při nesplnění minima, obhajobu pozic, čtvrtletní termíny a souhlas nadřízených s postupemKP.
    • Na ruku = kolik by ti zůstalo, kdybys takhle vydělával celý rok. Bereme levnější z paušálu 40 %zdroj 51 a paušální danězdroj 52. Ve skutečnosti si režim vybíráš jednou za rok (paušální daň do 10. 1.), takže rozjezdové měsíce model mírně nadsazuje. V 1. roce platíš minimální zálohy (jako začínající OSVČ 3 575 + 3 306 Kč měsíčně, model počítá celoročně 8 310 Kč) a zbytek doplácíš po daňovém přiznání, takže si odkládej rezervuzdroj 49zdroj 50.
    • Přechod do poolu: klienti a následné provize zůstávají podle smlouvy nejspíš Partners a může platit zákaz konkurence (otázka 12). Model počítá, jako bys v poolu hned psal stejně jako předtím.
    • Tým stojí čas. Nábor, garantování a vedení lidí model tvé vlastní produkci neubírá, takže příjem s týmem je spíš horní odhad.
    • Kolísání: skutečné výplaty skáčou. Nováček A měl měsíčně 12 000 až 96 000 Kč a jednotlivé výplaty skákaly třeba ze 7 000 na 72 000 Kčmanažer. Model ukazuje hladký průměr.
    03

    Srovnání v jedné tabulce

    Co čekat na startu, kde je strop a co se stane, když odejdeš. Šedě a kurzívou je, co veřejně nevíme.

    04

    Partners a OVB: fakta vedle sebe

    Dvě největší strukturální sítě v registru ČNB. Jen ověřená čísla s odkazem, kde to jde, stejné roky vedle sebe. Kde si nejsme jistí, píšeme to.

    Model je stejný. Liší se vlastník, velikost a to, že Partners prodává i produkty vlastní skupiny.

    05

    Co tvrdí manažer a co ukazují data

    21 konkrétních tvrzení z rozhovorů. U každého, co o tom víme z veřejných zdrojů a kariérového plánu. Nejde o obvinění. Jde o to, co si ověřit.

    Rozhovory proběhly v roce 2026. Citace jsou zkrácené a převedené do spisovné češtiny, smysl zachovaný. Nahrávky nejsou veřejné.

    06

    Na co se zeptat, než podepíšeš

    15 otázek pro manažera. Odpovědi chtěj písemně, třeba e-mailem. To radí i ČNBzdroj 41.

    Zaškrtnuto 0 z 15
    07

    Zdroje

    Všechno, z čeho stránka vychází. Staženo a ověřeno k 30. 9. 2026. Štítek „zdroj 4“ nebo „výpočet 4“ v textu vede na položku 4.